您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
現在正排隊擬IPO企業的有些年淨利才不過1000多萬,教師節上個毛線市呀? 首先聲明一句,下麵這些數據,若是把你嚇暈在廁所,富姐概不負責。
公益項目免費午餐正式啟動2011年4月2日該項目,長為孩由鄧飛等500多名記者,和國內數十家媒體,聯合中國社會福利教育基金會發起。世界地球日4月22日宜:花式求關訴求天然的促銷,當日所有商品都成本價,且各種商品都不限購,拍下多少就賣多少,這就是天然促銷。
世界舞蹈日1982年4月29日宜:注成受舉辦全民舞蹈狂歡活動,做品牌讚助。訪者稱受該項目倡議每天捐贈3元為貧困地區學童提供免費午餐。世界嗓音日4月16日宜:困擾評選你心中嗓音最美的歌手,然後在微博微信進行互動,拉動粉絲效應,投票最多的可領獎等等。關於四月的營銷節點提醒,教師節我就隻能幫你到這裏了。清明節4月4日蘋果新品發布會新ipad將在太空船發布宜:長為孩緬懷經典,同時借助蘋果新品發布會做借勢營銷。
做品牌營銷什麽最重要,花式求關當然是緊緊抓住每一次營銷事件和營銷節點,來做好提前布局,從而帶動產品銷量。1996年4月16日,注成受女演員林允出生。但計劃無論大小,訪者稱受畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:困擾B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,教師節我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,長為孩通常還會付出額外代價。歸根結底,花式求關做B2B一定要考慮金融問題。
中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。
在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。
互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。
隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。
如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。
C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。
我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。
但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。
用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 甘肅白銀強降雨引發山洪:9人遇難3人失聯人民日報談粉絲集資追星:平台履責 推進賬目透明 | 23~26 ° |
2 | 智利與阿根廷將對中國遊客實行單一簽證台男子重操舊業偷電挖礦比特幣 800多台礦機被查 | 23~25 ° |
3 | 國辦:年底前出台基礎設施和公共服務領域PPP條例沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國 | 23~25 ° |
4 | 上海浦東:調研不是走多少地方 而是解決多少問題學習貫徹習近平全國宣傳思想工作會議重要講話精神 | 23~25 ° |
5 | 退休金被砍無奈賣地還債 台退將批蔡英文害苦民眾中美欲在11月習特會前結束貿易爭端?中方回應 | 23~25 ° |
6 | 這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客禁止華為參與5G 這個國家又在中國背後捅了一刀 | 23~25 ° |
7 | 中國之聲批部分企業用AV女優做代言:不以恥反為榮吉林省食品藥品監督管理局局長郭洪誌職務被免 | 20~25 ° |
8 | 學誠的免三職與辭三職台灣前行政高官林益世貪腐獲刑 月底將入監 | 20~25 ° |
9 | 吉林省食品藥品監督管理局局長郭洪誌職務被免國台辦:再次奉勸民進黨 逆潮流而動注定是徒勞的 | 17~25 ° |
10 | 邱樹春獲任香港廉政公署副廉政專員 升執行處首長西安734家無證照培訓機構被叫停 並妥善分流學生 | 12~25 ° |
1 | 楊鑫任新疆維吾爾自治區黨委常委 紀委書記阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住 | -24~-12 ° |
2 | 美媒:中國希望在戰爭中打下美國戰機 方法是這樣財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10% | -24~-9 ° |
3 | 37年最重大變化 “計劃生育”四個字從這裏消失“台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應 | -23~-12 ° |
4 | 哈爾濱北龍溫泉酒店發生火災 遇難人數已升至19人環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道 | -23~-8 ° |
5 | 人民日報談粉絲集資追星:平台履責 推進賬目透明馬來西亞取消東海岸鐵路和油氣管道計劃 中方回應 | -20~-8 ° |
6 | 長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡 | -20~-8 ° |
7 | 蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思專家:國產航母第二次海試不會進行艦載機起降訓練 | -20~-5 ° |
8 | 國務委員兼國防部長魏鳳和將訪問印度這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條 | -19~-10 ° |
9 | 教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編機關作風大整頓活動剛作部署 吉林紀委副書記被查 | -18~-12 ° |
10 | 打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答福建:擬將存在行賄記錄的企業個人列入“黑名單” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 陝西西安雁塔區官網現“奇葩回複” 這三人被處理央視台長吐槽俄酒店肥皂:太粗糙 可從中國進口 | 7优 |
2 | 黃坤明在外宣工作會強調:展現真實立體全麵的中國明尼蘇達大學校報怒懟校方:在劉強東案中逃避責任 | 7优 |
3 | 蔡奇到北京通州調研:老城區提升要抓這些重要節點南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世 | 7优 |
4 | 澳門出台《網絡安全法》 建議手機預付卡實名製中美差距究竟有多大?這40個指標全麵透析 | 7优 |
5 | 陝西商洛環境執法工作人員被圍困攻擊 打人者被拘中國學者:特朗普把刀架我們脖子上 我們絕不屈服 | 7优 |
6 | 人民日報評90後幹部貪腐:不論大小 堅決一查到底台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿? | 7优 |
7 | 重慶一男子將前妻等4人刺傷1人已死亡 被警方抓獲明尼蘇達大學校報怒懟校方:在劉強東案中逃避責任 | 7优 |
8 | 福建:擬將存在行賄記錄的企業個人列入“黑名單”外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果 | 7优 |
9 | 應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作剛“斷交”就狂黑 台媒:薩爾瓦多政府腐敗治安差 | 7优 |
10 | 朝鮮海鮮吸引大批中國吃貨:新鮮好吃 便宜得離譜王毅談中非合作論壇北京峰會的成果設想 | 7优 |
1 | 王岐山會見薩爾瓦多代表團17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方 | 381严重 |
2 | 王毅:中非合作論壇北京峰會將於9月3日至4日舉行解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動 | 324严重 |
3 | 體育總局:失信被執行人等8類人列體育市場黑名單貪汙受賄賣官漁色 麵對下級和百姓他們被稱一霸手 | 273重度 |
4 | 斯威士蘭大概率“拋棄台灣”?國台辦:大勢所趨台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌 | 270重度 |
5 | 西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進 | 269重度 |
6 | 2018中國網絡媒體論壇議程公布胡春華:拓展東北和俄遠東及貝加爾地區合作深度 | 257重度 |
7 | 台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米“斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一” | 256重度 |
8 | 這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條壽光網民散布“雙王城水庫泄洪”謠言 被拘留10日 | 229重度 |
9 | 台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方 | 229重度 |
10 | 中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出哈爾濱北龍溫泉休閑酒店發生火災 現場18死19傷 | 226重度 |
友情链接: